por Marcos Elias

Estive experimentando anunciar algumas coisas na rede AdWords, do Google. A idéia veio depois de uns cupons promocionais para anúncios no Facebook, que vi no Blog do Dinheiro e mais a frente, no Fique Rico. Agora, estou escrevendo uma dica para quem pretende divulgar mais seu site ou blog: os links patrocinados.

Anunciar na web pode ser fácil e barato perante outras formas de anúncios. Em pouco tempo você coloca seu anúncio no ar e acompanha os resultados: os acessos ao seu site.

Há várias formas de anunciar, algumas bem básicas: você entra em contato com o dono de um site, dizendo que quer anunciar ali, e negocia com ele como preferir. Mas isso não é muito prático, é usado apenas em alguns casos ou nichos.

Anunciar em links patrocinados tem várias vantagens. Seu anúncio aparece em muitos sites, sites estes cadastrados no sistema de remuneração do sistema. Por exemplo, o Google. Você paga um valor pelo anúncio (que pode ser CPC, pagando um Custo por Clique, ou CPM, custo por mil impressões), e cada vez que ele for clicado, parte do que você pagou vai para o Google, e parte para o site parceiro do Google onde se encontrava o anúncio (no caso, os sites da rede AdSense).

Não ganho nada para estar indicando o AdWords, apenas estou falando como utilidade geral para quem tem negócio na web. Há sistemas parecidos, como Yahoo, UOL, etc. Estarei trazendo algumas dicas esporádicas sobre o assunto. A primeira já foi dada em julho “Campanhas de anúncios online: muitos acessos perdidos não valem a pena“, onde comentei sobre a atração dos anúncios, quando você paga por clique, deve procurar ter anúncios direcionados, e não que tenham alta taxa de cliques mas pouco resultado efetivo.

O sistema do Google pode ser acessado em www.google.com/adwords. O bom dele é que é o mais usado, de forma que seu anúncio tem muitos sites em que pode aparecer.

Você pode criar anúncios em texto ou imagens, escolher se paga por clique ou por mil impressões. É possível também localizar seu anúncio para aparecer apenas nos sites que você quer (desde que o site use o AdSense, rede de anúncios do Google).

O bom do Google também é que ele permite pagar pouco por clique. No Brasil, a partir de R$ 0,01 (um centavo). Algumas redes exigem mais, caso do UOL (R$ 0,15 como valor mínimo; acho que por isso boa parte dos cliques nos links do UOL Afiliados rendem R$ 0,08 para o webmaster :). Pagar pouco por clique não é vantajoso em muitos ramos. Veremos porque.

Esses sistemas normalmente funcionam por leilão, onde quem paga mais, aparece mais em cima, ou “privilegiado”. Se você paga R$ 0,01 por clique para determinado assunto (palavra chave que você escolhe), a chance de um outro site pagar mais é grande, e provavelmente ele vai aparecer na frente do seu. Como os espaços de anúncios são limitados por site ou quadro, por exemplo, 4 anúncios num espaço de 728×90, o seu praticamente nem apareceria.

A mesma coisa ao pagar um valor pequeno por mil impressões (no Google, o valor mínimo parece que é de R$ 0,50). Se pagar pouco, seu anúncio aparece menos. Você tem menos chances de ter cliques. Paga pouco, o dinheiro rende mais, mas tem menos acessos. A idéia é testar por algum tempo, e ver os valores ideais para seu caso.

No Google, você pode definir se quer que o anúncio apareça no topo dos resultados das buscas e nos sites parceiros (os que usam o AdSense), ou apenas nas buscas, ou ainda apenas nos sites parceiros. Aparecer no topo das buscas é interessante. Se seu site não tem “poder”, “autoridade” para aparecer nos primeiros resultados das palavras desejadas, pode valer a pena pagar para aparecer destacado. Isso não interfere no sistema de busca, afinal os links pagos são identificados como “links patrocinados”. Por exemplo, pesquisando por “hospedagem” no Google, veja:

Os links destacados são pagos. Quem paga mais por clique, aparece mais em cima. E mesmo pagando alto, os links são rotativos.

No caso do Google, no Brasil, é cobrada uma taxa de R$ 20 para começar a anunciar (varia de país para país). Essa taxa serve para verificar que o editor está afim de anunciar algo sério, funcionando como uma taxa de inscrição. Sem pagar ela, não pode entrar na rede (esse valor é pago uma única vez, e não é retribuído nem creditado para anúncios). O depósito mínimo é de R$ 40, onde R$ 20 é a taxa de inscrição, e R$ 20 ficam como créditos para anunciar. Você pode pagar mais, claro.

Funciona como um sistema pré-pago, lembra bem os celulares pré-pagos. Você “deposita” R$ 50, por exemplo, e conforme seu anúncio for sendo clicado (ou exibido), vai descontando desse valor. Há duas formas de pagamento: boleto bancário e cartão de crédito. Segundo o Google, escolhida uma forma, não poderá ser alterado depois. Pagar por boleto pode ser mais seguro, onde você não corre o risco de “estourar o orçamento” por deixar os anúncios serem exibidos continuamente e se esquecer que estão sendo cobrados. O lado ruim é que a confirmação do pagamento por boleto pode levar até uns 2 dias úteis, ou mais, dependendo da disponibilidade dos bancos.

A vantagem de anunciar pagando por clique é que você só paga se seu anúncio for clicado, independente da quantidade de impressões (exibições). O retorno em termos de acesso é garantido, se bem que nada impede que o usuário feche seu site logo após ter entrado, por ver que não encontrou o que procurava - daí a idéia de fazer anúncios de qualidade e direcionados. O pagamento por mil impressões (CPM) geralmente é recomendado para banners com imagens. Com ele você paga independentemente de o banner ser clicado ou não. Ele pode ser clicado nas 1000 vezes em que aparecer, ou em 500 vezes, assim como ter apenas 1 clique em 1000 impressões. 100% de retorno é praticamente impossível. O melhor é começar pagando por clique. Se ver que o CPM (Custo por Mil Impressões) é interessante, pode-se então pagar o mesmo valor de CPM estimado, para o mesmo anúncio. Às vezes sai mais barato do que pagar por clique.

Em breve trarei uma dica passo a passo de como criar o primeiro anúncio, e também como usar para aparecer apenas em alguns sites, além de aparecer no topo dos buscadores.

Aliás, muitos sites alegam que podem fazer você aparecer no topo dos buscadores. Se não forem usadas técnicas de SEO, que custam tempo, dedicação e qualidade do conteúdo (além de não serem garantidas), provavelmente o que é feito é isso, uma campanha de links patrocinados. Enquanto você pagar pelos anúncios, o primeiro lugar no Google é garantido :)

Isso é bom porque para algumas palavras chave pode ser impossível conseguir boas posições aplicando SEO. Existem inúmeros sites que tratam de mp3 player, CD do Jota Quest, monitor LCD de 19 polegadas, etc. Otimizar um site (por exemplo, uma loja virtual) para que apareceça no topo dos buscadores por termos como esses é uma tarefa quase impossível. E se conseguir, pode não ser por muito tempo, a concorrência é alta. Pagando, você tem destaque.

A técnica de usar sistemas de busca para anunciar também é chamada de SEM, ou Search Engine Marketing. Não confuda com SEO, Search Engine Optimization.

Isso foi uma introdução. Em breve mais dicas!