por Marcos Elias

Você está navegando normalmente num site do seu interesse, sobre um assunto qualquer, e encontra esse banner:

Você clicaria? Quais suas reações?

O banner finge ser um player de vídeo. Alguns são em flash. Atrai muita gente (no caso, os homens), mas conteúdo… Cadê o conteúdo?

Muitos clicam sem saber para onde vão. O site alvo consegue alguns acessos, talvez mais do que se expusesse realmente aquilo que tem. Será que dá retorno? Acho difícil.

Ao ver que o que o player não tocou, e que era uma imagem estática ou uma propaganda, muitos visitantes ignoram a página na hora. O cara tem que ser muito bom pra segurar o visitante nesse momento, quando ele tem as primeiras impressões numa batida de olho geral.

É comum aparecerem essas propagandas em redes de anunciantes internacionais. Dinheiro jogado fora! Um ou outro usuário até pode esquecer o 'vídeo' e se interessar pelo conteúdo do site depois de abrir. Mas em anúncios online não adianta ser apenas chamativo. Tem que ser realista e passar confiança. De que vale o visitante chegar ao seu site, e logo em seguida fechá-lo? Não tem graça. Não tem sentido, a menos que na página de aterisagem tenha banners de propagandas de monte, para tentar capturar um outro clique perdido e ganhar alguns centavos - dando prejuízo ao anunciante em questão.

Se você paga por clique, é jogar dinheiro fora com essas propagandas. A taxa de conversão é baixíssima. A decepção do usuário também, o que pode queimar para ele a sua marca, como um site que ele nunca mais pretende visitar - e que provavelmente vai falar mal pros amigos caso surja oportunidade.

Se você pagar por mil visualizações e quiser acessos rápidos, é uma boa, mas ainda assim… Quase inútil.

Claro, cada caso é um caso, para alguns tipos de sites até pode render bem.

A saber, experimentei esse banner numa rede de anúncios para o soubalada.com:

Em cerca de 2000 impressões diárias, o banner recebia uns 3 cliques. Vou experimentar agora algum mais provocativo, explorando o lado da sensualidade feminina, mesmo que a página de destino não tenha nada a ver, só para ter uma idéia da quantidade de cliques. Em pouco tempo em que usei algo parecido numa outra rede (de troca de banners), os cliques pelo menos eram muitos. A taxa de conversão, que numa campanha paga é o principal, eu nem me preocupei em analisar… Afinal seria algo complicado, e o objetivo era apenas testar o banner.

Se você anuncia em sites, procure criar banners chamativos mas ao mesmo tempo direcionados. O retorno é melhor, mesmo que tenha poucos cliques. Antes poucos cliques de interessados realmente, do que muitos cliques de quem vai entrar e fechar seu site no mesmo instante.

A conversão deve ser entendida como uma compra, uma ação concluída (um download, por exemplo), ou uma satisfação geral. Será que o visitante guardaria seu site nos favoritos, para entrar depois? Ele se interessaria por ele? A propaganda atendeu às expectativas do internauta? Pense nisso.